Vertriebspartnerschaft · ESS MODERN AG × DANZ Sales & Services · seit Juni 2024
Gemeinsam bringen wir die Energietechnik von ESS in den Markt.
Die ESS MODERN AG entwickelt Systeme zur Optimierung industrieller Stromnetze. Die Technologie verbessert die Netzqualität, entlastet elektrische Betriebsmittel und hilft Unternehmen dabei, Energieverbrauch, Stromkosten und CO₂-Emissionen dauerhaft zu reduzieren.
DANZ Sales & Services unterstützt ESS als externer Vertriebspartner beim systematischen Marktausbau. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Unternehmen mit relevantem Energiebedarf die Lösungen von ESS kennenlernen, ihr Einsparpotenzial prüfen und bei Interesse direkt mit den technischen Spezialisten von ESS zusammenarbeiten können.
Der gemeinsame Auftrag
Nicht die bestehende Arbeit von ESS sollte ersetzt werden – sondern ihre technische Kompetenz für deutlich mehr potenzielle Kunden zugänglich werden.
Was gemeinsam aufgebaut wurde
Ein eigener, laufend besetzter Marktzugang
Geeignete Industrie-, Gewerbe- und öffentliche Betriebe werden gezielt identifiziert und persönlich angesprochen.
Eine belastbare Datenbasis
Rund 12.000 potenzielle Zielunternehmen wurden anhand relevanter Kriterien recherchiert und strukturiert erfasst.
Ein nachvollziehbarer Vertriebsprozess
Vom ersten Gespräch über die technische Messung bis zur Entscheidung werden alle Vorgänge dokumentiert und mit klaren nächsten Schritten versehen.
Konsequente Nachverfolgung
Interessante Gespräche und bereits bestehende Kontakte werden nicht sich selbst überlassen, sondern zum geeigneten Zeitpunkt wieder aufgenommen.
Eine gemeinsame Pipeline
ESS und DANZ besitzen jederzeit Transparenz darüber, welche Unternehmen angesprochen wurden, welche technischen Prüfungen anstehen und welche Projekte sich in der Entscheidungsphase befinden.
Gemeinsame Ergebnisse
Einzeln zuordenbar und nachvollziehbar dokumentiert.
30
Technische Messungen
4
Abgeschlossene Projekte
900.000 €
Auftragsvolumen aus dem aufgebauten Kanal
275.000 €
Größter Einzelauftrag
107
Tage vom Erstkontakt bis zum ersten Auftrag
380
Dokumentierte offene Vorgänge in der Pipeline
Der größte Abschluss
Der größte bislang zugeordnete Abschluss entstand bei einem kommunalen Bäder- und Versorgungsbetrieb in Nordrhein-Westfalen. Das Projekt mit einem Auftragsvolumen von 275.000 Euro begann mit einer gezielten Erstansprache und entwickelte sich anschließend über die technische Prüfung bis zur Beauftragung.
DANZ weist nur diejenigen Projekte dem aufgebauten Kanal zu, deren Ursprung sich eindeutig in der gemeinsamen Vertriebsdokumentation nachvollziehen lässt. Bestehende Kunden, Empfehlungen und andere Vertriebswege von ESS werden nicht als DANZ-Ergebnis ausgewiesen.
Warum diese Ergebnisse eine gemeinsame Leistung sind
Die Ergebnisse wären ohne die Technologie, die technische Kompetenz und die Projektarbeit von ESS nicht möglich gewesen.
Gleichzeitig benötigen auch überzeugende technische Lösungen einen strukturierten Zugang zu den Unternehmen, bei denen sie den größten Nutzen erzeugen können.
ESS schafft den technischen und wirtschaftlichen Mehrwert beim Kunden. DANZ sorgt dafür, dass die passenden Unternehmen von diesem Mehrwert erfahren und zuverlässig durch die ersten Phasen des Entscheidungsprozesses begleitet werden.
Deshalb betrachten wir die bisherigen Ergebnisse nicht als alleinigen Erfolg von DANZ, sondern als Resultat einer funktionierenden Vertriebspartnerschaft.
Erstgespräch
Sie haben ein starkes Produkt und wollen den Markt systematisch erschließen?
In einem ersten Gespräch schauen wir uns Ihre Ausgangslage, Ihren Zielmarkt und Ihre Vertriebsprozesse an und zeigen Ihnen, welches Potenzial konkret erreichbar ist.