Vom ersten Kontakt bis zur vollständigen Vertriebssteuerung. 

Weniger, und vor allem anders. Der Mitarbeiter kostet ab Tag eins voll und liefert nach Monaten. Wir kosten ab Tag eins den Retainer und liefern in Wochen. Und wenn wir auseinander gehen, bleiben CRM, Liste und Prozess bei Ihnen — beim Mitarbeiter geht das Wissen mit ihm.

Weil wir dann Ihre Nachfragegenerierung vorfinanzieren und erst Geld sehen, wenn jemand anderes abgeschlossen hat — in einem Zyklus von rund vier Monaten, den wir nicht steuern. Das nimmt kein Anbieter an, der ernsthaft arbeitet. Der Retainer ist das, was garantiert, dass Ihr Projekt jede Woche stattfindet.

Wir müssen Ihre Technologie nicht bis ins letzte konstruktive Detail beherrschen. Für eine qualifizierte Ansprache reicht oberflächliches Skriptwissen jedoch ebenfalls nicht aus. Deshalb erarbeiten wir uns im Onboarding gemeinsam mit Ihren Fachleuten ein belastbares Verständnis des Produkts: Welches Problem löst es? Für welche Anwendungen ist es geeignet? Welche Unternehmen profitieren davon? Wer entscheidet über die Investition? Welche Voraussetzungen und Ausschlusskriterien bestehen? Und welche Einwände treten regelmäßig auf? Auf dieser Grundlage können wir relevante Entscheider fachlich angemessen ansprechen, den tatsächlichen Bedarf einordnen und qualifizierte Gespräche vorbereiten. Die technische Detailberatung und Auslegung verbleiben anschließend bei Ihren Spezialisten. Erkenntnisse aus den Gesprächen fließen laufend in Zielgruppenauswahl, Gesprächsleitfaden und Qualifizierung ein.

Telefonische B2B-Neukundengewinnung ist nicht pauschal erlaubt, kann unter bestimmten Voraussetzungen jedoch zulässig sein. Entscheidend ist, ob aufgrund konkreter objektiver Umstände ein sachliches Interesse des angerufenen Unternehmens am jeweiligen Angebot und damit zumindest eine mutmaßliche Einwilligung angenommen werden kann. Deshalb sprechen wir Unternehmen nicht wahllos an. Wir definieren die Zielgruppe projektspezifisch, prüfen den konkreten Bezug zwischen Angebot und Geschäftsbetrieb und dokumentieren die Ansprache nachvollziehbar. Die Identität des Auftraggebers wird transparent genannt, Rufnummern werden nicht unterdrückt und Widersprüche werden konsequent berücksichtigt. Die rechtlichen Voraussetzungen werden für jedes Mandat individuell geprüft und in den Vertriebsprozess integriert.

Was genau war beauftragt — Termine oder Kontakte? Der Unterschied ist der ganze Punkt. Und wer hat die Zielgruppe definiert? Wenn die Agentur das übernommen hat, ohne Ihre Technik zu verstehen, war das Ergebnis vorhersehbar.

Das soll auch so bleiben. Wir gehen an eine andere Tür — direkt zum Betreiber. Die Kanäle konkurrieren nicht, sie überschneiden sich kaum, und wir regeln vertraglich, wem welcher Kontakt zugeordnet ist.

Erste Termine in drei bis fünf Wochen. Der erste Abschluss braucht in dieser Produktklasse erfahrungsgemäß rund vier Monate ab Erstkontakt — bei unserer Referenz waren es 107 und 115 Tage. Wer Ihnen etwas anderes verspricht, hat es nicht gemacht.

Ja: Sales Development, drei Monate, mit klar definierter Terminzahl. Was nicht geht, ist ein Test ohne Setup — die Zielgruppenrecherche ist die Arbeit, die den Unterschied macht, und ohne sie testen Sie nicht uns, sondern eine schlechtere Version von uns.

Wir arbeiten in Ihrem CRM oder in unserem, das entscheiden Sie. Alle Kontakte, die wir für Sie recherchieren, gehen bei Vertragsende an Sie über. Unsere allgemeine Branchendatenbank bleibt bei uns.